用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，真正的銷(xiāo)售之道_行業(yè)資訊_資訊動(dòng)態(tài)_廈門(mén)永新昌機(jī)械設(shè)備有限公司
一個(gè)客戶(hù)看了一部叉車(chē)說(shuō)了要訂，但是又遲遲沒(méi)有付款簽合同。像這種情況，他心里肯定有猶豫的，作為一個(gè)合格的叉車(chē)銷(xiāo)售，我們需要了解客戶(hù)的心理，爭(zhēng)取把他拿下。
跟客戶(hù)約了時(shí)間親自登門(mén)拜訪(fǎng)，客戶(hù)解釋說(shuō)，車(chē)子他說(shuō)蠻喜歡的，但是還是有點(diǎn)顧慮。他說(shuō)他們當(dāng)?shù)靥焯煜掠?，馬上黃梅天了，下大雨這個(gè)叉車(chē)外面還能不能跑呢？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題上次已經(jīng)跟他解釋過(guò)了，我們的叉車(chē)都是防水防雨的，客人心理存在疑慮。后來(lái)就跟客戶(hù)說(shuō)，走帶你去一個(gè)地方。這就把客戶(hù)帶到了叉車(chē)淋雨實(shí)驗(yàn)室，他是模擬一個(gè)下雨的場(chǎng)景，客人親自開(kāi)著叉車(chē)在雨中操作，一定問(wèn)題也沒(méi)有。也打消了他的疑慮。用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，使客戶(hù)打消疑慮，順利下單訂車(chē)。
相關(guān)文章
換一換- 環(huán)保嚴(yán)查下，手動(dòng)搬運(yùn)車(chē)、堆高車(chē)變眾寵
- 比亞迪叉車(chē)應(yīng)用案例之家電行業(yè)
- 比亞迪李柯：技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)促進(jìn)比亞迪的迅猛發(fā)展
- 廈門(mén)海滄工業(yè)區(qū)叉車(chē)臨時(shí)租賃價(jià)格是多少？
- 強(qiáng)化的不僅是品質(zhì)，更是理念
- 手動(dòng)搬運(yùn)車(chē)購(gòu)買(mǎi)時(shí)問(wèn)到的參數(shù)？
- 廈門(mén)同安區(qū)叉車(chē)租賃公司如何選？看了這些
- 害怕、擔(dān)心、有顧慮...？有了TA，這些大可不必！
- 電動(dòng)堆高車(chē)使用前都會(huì)做哪些準(zhǔn)備工作
- 董明珠點(diǎn)贊叉車(chē)工：崗位做到極致即人才!
