銷售在和客戶聊什么？_行業(yè)資訊_資訊動(dòng)態(tài)_廈門永新昌機(jī)械設(shè)備有限公司
這天下午好像格外清閑
比亞迪叉車銷售迪小叉趁領(lǐng)導(dǎo)不備
悄悄拿出手機(jī)
打算偷偷刷會(huì)兒微博
這時(shí)一位客戶發(fā)來(lái)消息
迪小叉打起精神
準(zhǔn)備回答客戶的問(wèn)題
客戶的第一個(gè)問(wèn)題就十分尖銳
但難不倒我們優(yōu)秀的銷售人員迪小叉
他馬上就回答了問(wèn)題
消除了客戶的顧慮
客戶緊接著又拋出了第二個(gè)問(wèn)題
迪小叉也迅速做出了回答
可客戶對(duì)這個(gè)回答并不買賬
馬上提出了質(zhì)疑
迪小叉實(shí)例、解釋、承諾三管齊下
打消了客戶的疑慮
客戶似乎被說(shuō)動(dòng)了
開始咨詢叉車電池配置的具體問(wèn)題
迪小叉心里竊喜
看來(lái)又一個(gè)單子要到手啦
就在迪小叉沉浸在成功的喜悅里的時(shí)候
客戶拋出了終極殺手锏
這也難不倒迪小叉
他馬上給出了解決方案
對(duì)于迪小叉給出的解決方案
客戶似乎不是特別滿意
迪小叉又進(jìn)一步做出解釋
打消客戶的疑慮
客戶沉默了……
見(jiàn)客戶很久沒(méi)有回復(fù)
迪小叉決定主動(dòng)出擊
你覺(jué)得這單生意，
迪小叉能談成嗎？
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