因為相信所以看見，千萬別放棄自己！

每一個銷售員剛剛進入銷售行業(yè)的時候，全都是雄心萬丈，一心想有一番作為，并且他們也為他們的夢想付出努力了。

有的銷售員用自己的辛勤與汗水，一步步獲得成功；

有的銷售員卻一步步走向墮落的，最終出局。

想知道這些銷售員是如何一步步走向墮落的嗎？請看他們的墮落全圖，以此警醒自己。

第一步：挑客

第二步：懷疑商品

第三步：否定自己的努力

第四步：開始相信運氣

第五步：開始懈怠

第六步：各種抱怨的借口

第七步：停止學(xué)習(xí)，不再成長

第八步：進入消極狀態(tài)

第九步：墜入深淵

那么，想要做一個優(yōu)秀的銷售，下面這12點你都做到了嗎？

1、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤；想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶了，收入高了，在親朋好友面前搶著買單的時候就有面子了。

2、接待新客戶時，態(tài)度要好，要勤快，對拒絕不放棄，長期堅持；記住銷售是從拒絕開始的，關(guān)鍵要知道拒絕原因，下次去一定解決，在反復(fù)實踐中就大量被拿下。

3、對老客戶跟蹤時，一定會堅持服務(wù)和跟蹤，防止老客戶被對手撬走。

4、對銷售進度非常關(guān)心，每天跟進客戶進銷存，記住這才是銷售的關(guān)鍵，周轉(zhuǎn)次數(shù)多才是關(guān)鍵。

5、與其關(guān)注同事的收入，不如關(guān)心同事的是怎樣付出的，學(xué)習(xí)別人的好精神、好技能，變成自己的;

6、遇到問題思考解決之道，上繳給領(lǐng)導(dǎo)的全是辦法，給領(lǐng)導(dǎo)做選擇題，而不是沒有答案的問題。

7、與客戶談判時，有理、有據(jù)、有節(jié)，讓客戶感覺專業(yè)，敬業(yè)，和你合作是非常好的選擇;

8、八小時工作外，付出更多時間，因為高收入者認(rèn)為銷售沒有時間約束；

9、虛心向?qū)κ?、同事、客戶等學(xué)習(xí)，揚長避短；

10、細節(jié)做得非常好，每一個環(huán)節(jié)都會有流程與標(biāo)準(zhǔn)，每做過一次就不斷精進自己的流程與標(biāo)準(zhǔn)。

11、有一點狼性、有一點野性、更有一點匪性、膽量還大。

12、知道銷售就是賣自己，讓自己變得非常專業(yè)，非常自信，非常有親和力，讓客戶一見到就喜歡，就相信，最后離不開你。

延伸閱讀：沒有利潤，哪來的服務(wù)？

3個旅行者結(jié)伴去一個小廟投宿，半路上被一塊巨大的石頭擋住，爬上去和繞過去都是不可能的，天色已晚，在這荒蕪人煙的地方再找別處投宿也是不可能了。

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3人正發(fā)著愁，走來一笑面和尚，肩背著一個大褡褳，手捧著一只破缽，口里振振有詞道：“施主，想過去嗎？每人留下一百文錢，自然就放你們過去了。”

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只有第一個人毫不猶豫地給了和尚一百文錢，另外兩人則想討價還價。和尚把破缽?fù)笫弦豢?，石塊沒了，第1個人過去了。

和尚把破缽拿了起來。大石又依然存在。第2個人不再猶豫了，拿了一百文錢也要過去，和尚說：“現(xiàn)在漲到二百文！”那人只好給了二百文，也過去了。

見此情形第3個人急忙拿出二百文，和尚說：“不行，現(xiàn)在漲到三百文。”那人納悶，問：“這是何緣故？”

和尚說：“回避困難的時間愈長，當(dāng)然付出的利息就愈多。”

在我們平常的銷售過程中，也常常會碰到討價還價的問題?？蛻粢恢庇X得貴，使命壓價，跟我算材料成本，我就很想問他：

1、研發(fā)成本你加了嗎？

2、人工成本加了嗎？

3、店面成本加了嗎？

4、管理成本加了嗎？

5、你還要售后嗎？

6、還要質(zhì)保嗎？

沒有利潤，哪來的服務(wù)？

一哥們?nèi)ベI肉夾饃，對老板說：“給我來一個，不要辣椒， 給我多放點肉，放，再放，再放點，再多放點”，老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”

服務(wù)的前提是利潤，

利潤空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。

對不起，我們玩不起

請不要一味的過度要求，

每個人都要生存，

你拿走了他生存的空間，

服務(wù)也就消失了。

尊重每一個為你服務(wù)的人

請尊重每個行業(yè)，

每一位盡心盡力為你們服務(wù)的人，

也包括你自己！

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有時候我們會對您說：No，因為我們會用心去做好每一件事， 不僅是對您負責(zé)， 更對自己負責(zé)！