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電動叉車的營銷思路小議_叉車百科_資訊動態(tài)_廈門永新昌機械設(shè)備有限公司

資訊動態(tài) 比亞迪叉車 2017-05-02

電動叉車的市場迅速發(fā)展，貝斯特叉車的市場得以迅速開展，也得力于我們叉車的營銷思路，得力于我們對于整體的思路的把握，今天電動叉車小編就簡單的和大家分享一下，希望可以幫到大家。

首先，作為電動叉車的營銷人員，我們必須熟悉產(chǎn)品、通曉技術(shù)、了解行業(yè)，而這三樣只算是初入門的功夫，是一個工程師和營銷人員的混合體，需要較強的技術(shù)功底和營銷視野。

其次，電動叉車銷售，技術(shù)是個檻，邁的過去，就會成長為銷售工程師，而被擋在外面的，就只能靠著人情世故往前拼了。從客戶的角度看，他們希望多跟有實實在在技術(shù)能力的人打交道，在買對設(shè)備或方案的基礎(chǔ)上，還能解決自己生產(chǎn)和運營的一些額外問題。于是，專業(yè)技術(shù)派，成了客戶管理層的最愛。

做電動叉車銷售的過程中，常規(guī)思維中的創(chuàng)新突破，針尖對麥芒式競爭，也許扼殺了對手，可并不能有效贏得優(yōu)質(zhì)客戶，為何？因為營銷資源配置的方向是對手，而不是以客戶真實需求為中心的。營銷近視癥，連一些知名的大型工業(yè)品企業(yè)也莫能逃脫。營銷若要突破，就得從顧問式營銷和價值型營銷兩大緯度著力。

所以對于我們?nèi)蘸笤谶M行電動叉車的營銷策略制定以及市場營銷的過程中，我們需要時時的把控我們需要注意的點，切實的做好基礎(chǔ)工作，才能得到更好的發(fā)展。

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